大唐肇慶熱電公司：勇于沖鋒 “亮劍”營銷

　　有人說，搞營銷離不開“跑”。面對市場電價趨于下浮，天然氣量少價揚等影響，廣東大唐國際肇慶熱電有限責(zé)任公司計劃營銷部沖鋒在前，提前謀劃打基礎(chǔ)，克服疫情搶電量，利用小時講對標(biāo)，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了計劃與營銷同頻共振，打造出了一支“能打仗、打勝仗”的營銷攻堅隊伍，贏得了“先進(jìn)集體”榮譽稱號。

　　超前謀劃，厲兵秣馬“打基礎(chǔ)”

　　肇電營銷人員秉持著“不到最后，誓不罷休”的信念，千方百計找線索，想方設(shè)法促突破。充分發(fā)揮主觀能動性，積極搶發(fā)電量，取得實效。利用交易規(guī)則，通過熱電需求申報及發(fā)電權(quán)組合策略，在滿足供熱電量需求后，取得更大的月競空間，突破了“以熱定電”限額，共計多爭取計劃“口糧”1.07億千瓦時。通過積極協(xié)調(diào)調(diào)度機構(gòu)，提高了開機率及負(fù)荷率，2020年1-10月份電網(wǎng)累計完成率116%。

　　每年四季度，對于營銷人員來說都是最為忙碌的，此時市場用戶競爭已進(jìn)入“拼刺刀”階段，該公司計劃營銷部每天加班加點，充分發(fā)揮年輕同志敢闖敢拼的精神，全力沖刺最后的售電售熱工作。整個營銷團隊起早貪黑、不辭辛苦，秉承著拼出夢想，干出未來的決心，圓滿的完成2020年全年的發(fā)電任務(wù)。

　　積極部署，主動出擊“占高點”

　　面對新形勢、新挑戰(zhàn)，肇慶熱電公司計劃營銷部主動出擊。2020年，電力用戶門檻下降后，外購電滿足進(jìn)入市場條件。計劃營銷部第一時間辦理了市場準(zhǔn)入并與大唐售電公司簽訂了用電代理合同。1-10月份公司外購電獲得4分/千瓦時的優(yōu)惠，節(jié)約電費約44萬元，實現(xiàn)顆粒歸倉。

　　他們緊盯天然氣市場形勢變化，每月進(jìn)行市場調(diào)研，及時掌握市場流向，深入分析當(dāng)?shù)厥袌鲂蝿?，全力開拓天然氣采購渠道，擴大燃?xì)獠少彴霃?，利用國際油價下降的特殊機遇，加大與中石油、中海油價格談判力度，進(jìn)一步降低了燃料成本。充分利用國際氣價下調(diào)機會，經(jīng)多次協(xié)調(diào)，今年始終保持享受中石油、中海油省內(nèi)發(fā)電類用戶最低氣價。與各部門加強溝通，互相配合，落實責(zé)任，做到燃?xì)夤ぷ鞅ＷC質(zhì)量、控制價格。2020年平均天然氣價格同比下降0.39元/方，為公司在高峰期安全運行提供了有力保障。

　　一直以來，計劃營銷部緊追時代前沿，用行動踐行著營銷行業(yè)的每時每刻，統(tǒng)籌關(guān)口前移，及時捕捉政策信息，快速反應(yīng)決策，責(zé)任逐級分解，層層閉環(huán)落實，逐步筑牢營銷體系。

　　規(guī)范臺賬，庫存物資“明確點”

　　倉庫是電廠的備用糧倉，倉庫管理始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，對保障安全生產(chǎn)、提高效率起著重要的輔助作用，從倉庫的狀況即可窺見一個企業(yè)、部門的管理水平。

　　計劃營銷部安排專人對備品、備件、工具等進(jìn)行梳理、核實，改善倉庫以往的混亂現(xiàn)狀，提升倉庫利用率，使倉儲管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，達(dá)到物盡其用，存取方便。貨物催交、到貨驗收、貨物上架及日常維護管理等各項日常管理工作，均按照相關(guān)管理制度和時間節(jié)點嚴(yán)格執(zhí)行，認(rèn)真落實庫存物資定期盤點，確保帳卡物一致，為部門生產(chǎn)工作提供有利保障。

　　對危廢庫、應(yīng)急物資庫和廢品庫等各專業(yè)庫，嚴(yán)格執(zhí)行專庫專人管理制度。確保危廢物及時、合法處置，應(yīng)急物資有效管理，滿足防汛訪臺等應(yīng)急事件的需要。對可能利用的物資一一比對物資需求計劃，邀請相關(guān)需求人員現(xiàn)場鑒定可利用性，實現(xiàn)修舊利廢。重新整理出來的物資全部按照集團公司新要求擺放，做到庫存物資帳卡物一一對應(yīng)，一目了然，既規(guī)范了倉儲管理又方便物資領(lǐng)取。

　　2020年注定是不平凡的一年，肇慶熱電公司計劃營銷部勇于沖鋒，敢于“亮劍”，售電均價領(lǐng)先市內(nèi)同行，發(fā)電類用戶最低氣價，對標(biāo)同類機組火電，綜合上網(wǎng)電價排名前列……他們用拼搏奮斗跑贏了自己，贏得了市場。

　　2021年，肇慶熱電公司將持續(xù)發(fā)揮好電量營銷的“生命線”和“龍頭”作用，用實際行動擂響年度目標(biāo)沖刺最強音，拼出夢想，“亮劍”營銷。

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