福建鴻山發(fā)電公司“三位齊抓”開創(chuàng)營銷新局面

　　中國電力網(wǎng)訊 今年以來，福建鴻山發(fā)電公司牢固樹立“以量為主、量價兼顧、合理競爭、效益優(yōu)先”的市場意識，以增收創(chuàng)效為根本目的，緊緊圍繞市場開發(fā)、客戶維護、計劃管控、輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易等核心任務(wù)，積極建立健全適應(yīng)市場、機制靈活、務(wù)實高效的市場營銷體系，開創(chuàng)市場營銷新局面。

　　提高“市場位”，健全營銷管理體系。該公司堅持“主動研判、靈活應(yīng)對”的工作原則，定期通過黨小組會、部門例會、線上集中研討等多種方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫電力體制改革政策，深入剖析當(dāng)前電力市場的嚴(yán)峻形勢，分析新出市場政策對營銷工作的影響以及應(yīng)對措施，不斷強化全員營銷意識;積極轉(zhuǎn)變營銷思路，統(tǒng)籌推進(jìn)營銷、生產(chǎn)多部門參與的“合力”營銷體系建設(shè)，提升營銷整體水平;認(rèn)真梳理市場營銷關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)，結(jié)合福建公司市場營銷管理辦法等專項制度，全面規(guī)范營銷管理流程，實現(xiàn)管理制度化、制度流程化、流程表單化，積極構(gòu)建與國家能源局福建監(jiān)管辦公室、調(diào)控中心、交易中心等多層面、多渠道的對稱溝通格局，不斷完善營銷管理體系。

　　推進(jìn)“營銷位”，實施差異化營銷管理。該公司深入推行差異化營銷策略，按照“因地制宜、因時制宜”實施精準(zhǔn)營銷，科學(xué)制定年度市場營銷工作方案，根據(jù)福建省電網(wǎng)負(fù)荷等實際情況，積極參與年度雙邊自主協(xié)商、月度集中競價、跨省外送交易、輔助服務(wù)電力現(xiàn)貨交易，開展市場交易營銷對標(biāo)，確保市場電價不低于區(qū)域平均水平。同時，與上級公司保持緊密溝通，借助福建公司在閩的裝機、品牌、創(chuàng)效等綜合影響力，全面掌握市場交易信息，爭取市場話語權(quán)，保證交易價格最高，確保收益最大化。

　　做細(xì)“專項位”，提升調(diào)峰服務(wù)能力。該公司堅持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，緊盯福建省電網(wǎng)負(fù)荷、用電需求和天氣變化情況，提前研判，制定合理報價策略，并及時加強與網(wǎng)調(diào)的溝通協(xié)調(diào)，利用系統(tǒng)低谷期，積極參與輔助服務(wù)市場，在機組調(diào)峰調(diào)頻時段，加強監(jiān)控相關(guān)參數(shù)變化，精準(zhǔn)調(diào)整機組出力，減少發(fā)電計劃考核的同時提高輔助服務(wù)收益。組織學(xué)習(xí)研討現(xiàn)貨交易實施細(xì)則及方案，重點分析全省開停機、用電需求、調(diào)峰調(diào)頻需求和新能源機組出力變化等情況，確保及時掌握機組自身調(diào)節(jié)性能變化規(guī)律，掌握參與輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易的主動權(quán)。

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