內(nèi)蒙古公司霍煤鴻駿鋁電公司2021年前9個(gè)月累計(jì)銷售低鐵鋁液52.86萬噸，完成年度目標(biāo)任務(wù)的132%，在提前超額完成年度銷售目標(biāo)的同時(shí)增加銷售收益1600.93萬元。
加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，滿足客戶需求。該公司加強(qiáng)與區(qū)域鋁后加工企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，采取走訪、調(diào)研、座談等多種形式保持與客戶的密切聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶需求動(dòng)態(tài)，有針對性的調(diào)整營銷思路，經(jīng)過多次協(xié)商與14家鋁后加工企業(yè)達(dá)成優(yōu)先提供低鐵鋁液銷售協(xié)議，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益，打造“雙贏”局面。
科學(xué)研判市場，搶抓銷售機(jī)遇。該公司以營銷管控體系建設(shè)和營銷布局為重點(diǎn)，加強(qiáng)市場研判，搶占銷售機(jī)遇。通過對市場進(jìn)行充分評價(jià)和研判，確定“鋁液為主 鋁錠為輔”的產(chǎn)品銷售模式和由“外部拓展型”向“區(qū)域深耕型”轉(zhuǎn)型的營銷發(fā)展方向，推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、流向渠道深度優(yōu)化的營銷機(jī)制，圍繞核心客戶開展銷售競賽，并不斷提高鋁液客戶售前、售中、售后服務(wù)水平，打造導(dǎo)向市場化、業(yè)務(wù)集約化、管理專業(yè)化、產(chǎn)品品牌化、服務(wù)協(xié)同化的“五化”營銷體系。
發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，把握創(chuàng)效機(jī)遇。該公司深度挖掘協(xié)同資源，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)同、外部協(xié)同、區(qū)域協(xié)同、供銷協(xié)同，切實(shí)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，定期開展內(nèi)外部營銷評價(jià)，根據(jù)評價(jià)結(jié)果隨時(shí)調(diào)整銷售策略，牢牢把握住每一次高品位鋁提價(jià)銷售的機(jī)遇，適時(shí)增加銷售收益，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售效益最大化。
截至9月底低鐵鋁液銷售合計(jì)增收1600.93萬元，并實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款全部清零目標(biāo)，貨款回收率達(dá)到100%。
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