“從目前來看，全球家庭儲(chǔ)能滲透率可能都不到1%，全球數(shù)十億家庭都需要一個(gè)簡單易用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、安全可靠的家庭綠色能源系統(tǒng)，不是只需要家庭儲(chǔ)能。”
5月16日，華寶新能董事長孫中偉在第四屆新能源汽車及動(dòng)力電池國際交流會(huì)上表示。該交流會(huì)由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)動(dòng)力電池應(yīng)用分會(huì)等聯(lián)合主辦。
孫中偉在現(xiàn)場表示，企業(yè)品牌和技術(shù)都一樣重要，在企業(yè)發(fā)展過程中，品牌要先行，不管是To C還是To B，品牌都非常重要，其無形中形成的價(jià)值巨大;同時(shí)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，高密度投入研發(fā)和科技創(chuàng)新。
他談到，華寶新能以用戶的潛在需求為根本，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和品類創(chuàng)新。“同時(shí)，我們也堅(jiān)信用戶更需要是一個(gè)專業(yè)品牌，因此推出了電小二光充戶外電源，經(jīng)過幾年打造成為光充戶外電源品類的頭部品牌。”
2015年1月，孫中偉拜訪了特斯拉。他發(fā)現(xiàn)特斯拉汽車以及銷售模式是通過品牌官網(wǎng)直銷。拜訪結(jié)束后，他意識到像戶外電源這樣一個(gè)高客單價(jià)的新品類，如果按照傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式，終端消費(fèi)者恐怕很難接受。為了向消費(fèi)者提供一個(gè)負(fù)擔(dān)得起、易用、安全的綠色能源產(chǎn)品，華寶新能還是采取了M2C的模式，這其中也是學(xué)習(xí)了特斯拉的M2C模式。
孫中偉談到，華寶新能旗下品牌電小二深耕光充戶外電源細(xì)分市場，經(jīng)過幾年的努力，品牌直銷已經(jīng)占到75%。華寶新能現(xiàn)已形成三位一體的銷售模式，即第三方電商平臺(tái)、品牌官網(wǎng)和線下國際零售連鎖店。
“華寶新能還是會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這種模式，只有這樣才能夠提供一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的綠色能源產(chǎn)品。”孫中偉表示。
會(huì)上，孫中偉認(rèn)為，分布式家庭儲(chǔ)能是未來趨勢，即從原來的集中式發(fā)電到分布式應(yīng)用，向分布式發(fā)電到分布式應(yīng)用轉(zhuǎn)變，家庭能源也將更加獨(dú)立、綠色環(huán)保、高效可靠，不依賴于第三方。
“華寶新能先發(fā)展便攜式儲(chǔ)能，做好后有了能力，再來發(fā)展家庭儲(chǔ)能。”孫中偉表示。
2018年，華寶新能推出了家庭儲(chǔ)能的專業(yè)品牌Geneverse，意思是為宇宙發(fā)電。
“從目前來看，全球家庭儲(chǔ)能滲透率可能都不到1%，全球數(shù)十億家庭都需要一個(gè)簡單易用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、安全可靠的家庭綠色能源系統(tǒng)，不是只需要家庭儲(chǔ)能。”
基于此，華寶新能家庭儲(chǔ)能的戰(zhàn)略是打造一個(gè)全場景的家庭綠色能源解決方案，滿足人們對家庭綠色能源的需求。
孫中偉談到，目前全球家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品，光伏加上儲(chǔ)能，平均價(jià)格在35000美元，我認(rèn)為這都大大阻礙了綠色能源產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶的速度。
華寶新能則是打造全場景，產(chǎn)品線覆蓋大容量到小容量，從大功率到小功率，從高客單價(jià)到入門客單價(jià)，從屋頂?shù)疥柵_(tái)到庭院，最低的入門產(chǎn)品可能只要3000美元、2000美元。這其中就以Jackery電小二和Geneverse兩個(gè)品牌服務(wù)不同的細(xì)分市場和需求。
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：林典馳
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